Оставьте свои контактные данные
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Скидка баллами
%
Цена со скидкой
7 038 ₽
Скидка Ozon-картой
%
Цена с картой
6 475 ₽
| Показатель | Процент | Значение | % от цены |
|---|
Как считать юнит-экономику на Ozon
Баллы Ozon - это скидка на маркетплейса Ozon, которую многие называют соинвестом. Если Вы как селлер поставите цену на Ozon 1000 рублей, то Ozon вправе выставить и продать такой товар со своей скидкой. СПП дается за счет маркетплейса
Кроме баллов Ozon также дает скидку при оплате картой Ozon и обычно именно эту цену видно на маркетплейсе в каталоге и в карточке товара. Иногда это помогает делать красивую цену (например 2998 руб смотрится выгоднее чем 3001 руб)
Сюда пишите базовую комиссию категории маркетплейса для Вашего товара. Можно посмотреть ее в разделе Цены-Цены на товары (справа у товаров) и в новости про повышение комиссии. Если планируется повышение комиссии - рекомендуем сразу ставить новую комиссию
Когда покупатель оплачивает товары - он платит картой и Ozon данный расход перекладывает на селлера. Многие его не учитывают, хотя на практике он забирает около 1.5% от цены товара. Данный показатель не точный, т.к. у каждого банка своя комиссия за эквайринг, но в среднем это составляет около 1.5% от Вашей цены
Это показатель сколько процентов заказов заканчиваются продажей. Если много покупателей отказываются в ПВЗ от Вашего товара (по разным причинам) - это уменьшает процент выкупа и сильно удорожает логистику на одну продажу
Стоимость базовой логистики рекомендуем смотреть в разделе Документация, т.к. стоимость логистики часто меняется. Также можно посмотреть в разделе Цены-Цены на товары справа у каждого товара
В Ozon есть среднее время доставки. Если оно плохое - Вы будете переплачивать за логистику. Можно посмотреть в разделе Аналитика-Продажи моих товаров-Среднее время доставки
В Ozon есть среднее время доставки. Если оно плохое - то к базовой логистике также добавится процент от цены товара. Можно посмотреть в разделе Аналитика-Продажи моих товаров-Среднее время доставки
Вам нужно знать сколько Вы заплатите ДРР (долю рекламных расходов) для того, чтобы случилась одна продажа. Этот показатель рекомендуем считать от Вашей цены товара, т.к. скидка за Баллы Озон непостоянна и непрогнозируема. Посмотреть ДРР Вы также можете в нашей оцифровке Sellper
Вначале от Вашей выручке по ценам реализации (за сколько купил клиент) Вы платите НДС - чаще всего это 5%.
После этого от Вашей выручки вычитается налог НДС и получается сумма, с которой Вы платите налог УСН (предположим 6%).
После этого от Вашей выручки вычитается налог НДС и получается сумма, с которой Вы платите налог УСН (предположим 6%).
Если Вы задаете такой вопрос и продаете на Ozon - Вам срочно нужна оцифровка Sellper
История изменений
10.05.2026
10.05.2026
Добавили строку Платная приемка, которую можно вводить в рублях.
Добавили расчет НДС для ставки 7%
Добавили подписку Управление отзывами
Добавили расчет НДС для ставки 7%
Добавили подписку Управление отзывами
12.04.2026
12.04.2026
Изменили формулу расчета логистики по новым условиям Ozon с 6 апреля. Теперь вместо "Среднее время доставки" логистика учитывает базовый тариф на логистику и наценку за нелокальную продажу.
Базовый тариф можно скачать в документации Ozon по ссылке:
https://seller-edu.ozon.ru/libra/commissions-tariffs/commissions-tariffs-ozon/rashody-na-dostavku
Для удобства в Excel можно поставить фильтр по габаритам и посчитать среднее время логистики Вашего товара для юнит-экономики
Базовый тариф можно скачать в документации Ozon по ссылке:
https://seller-edu.ozon.ru/libra/commissions-tariffs/commissions-tariffs-ozon/rashody-na-dostavku
Для удобства в Excel можно поставить фильтр по габаритам и посчитать среднее время логистики Вашего товара для юнит-экономики
17.12.2025
17.12.2025
Добавили расчет налога для НДС 7%
11.12.2025
11.12.2025
Для всех маркетплейсов приравняли данные по-умолчанию, чтобы было удобно сравнивать
01.11.2025
01.11.2025
Выложили у каждой строки знаки вопросов, чтобы Вам было проще разобраться за что она отвечает. Также описание расчетов есть внизу под таблицей