Юнит‑экономика для Wildberries — калькулятор и таблица

СПП или Скидка Постоянного Покупателя - это скидка на маркетплейса Wildberries, которую многие называют соинвестом. Если Вы как селлер поставите цену на WB 1000 рублей, то Wildberries вправе выставить и продать такой товар со своей скидкой. СПП дается за счет маркетплейса

Кроме СПП Wildberries также дает скидку при оплате WB кошельком и обычно именно эту цену видно на маркетплейсе в каталоге и в карточке товара. Иногда это помогает делать красивую цену (например 2998 руб смотрится выгоднее чем 3001 руб)

Сюда пишите базовую комиссию маркетплейса для Вашего товара. Можно посмотреть ее в разделе "Поставки и заказы-Тарифы-Комиссия", и в новости про повышение комиссии

У маркетплейса Wildberries есть Конструктор тарифов, за счет которого возможно приобретение опций и увеличение (в редких случаях уменьшение) комиссии. Сюда нужно насколько именно увеличивается комиссия. Это видно на главном экране Личного Кабинета и в разделе "Конструктор тарифов". Но в ряде случаев надо вычесть скидку на рекламу 2%

Когда покупатель оплачивает товары - он платит картой и Wildberries данный расход перекладывает на селлера. Многие его не учитывают, хотя на практике он забирает около 1.5% от цены товара. Данный показатель не точный, т.к. у каждого банка своя комиссия за эквайринг, но в среднем это составляет около 1.5% от Вашей цены

Это показатель сколько процентов заказов заканчиваются продажей. Если много покупателей отказываются в ПВЗ от Вашего товара (по разным причинам) - это уменьшает процент выкупа и сильно удорожает логистику на одну продажу

Доставка заказа - это стоимость доставки одного заказа со склада WB до покупателя. Данный показатель Вы можете посмотреть "Поставки-Калькулятор тарифов". Советуем выбирать самый дорогой из складов на которую Вы отгружаетесь (либо усредненную величину доставки заказов если Вы её считаете)

Когда покупатель отказывается от Заказа товар уезжает обратно на склад Wildberries. Стоимость возврата такого заказа можно посмотреть в разделе Калькулятор тарифов

Доставка на продажу - это показатель сколько Вы как селлер заплатите на доставку товара, чтобы получилась одна продажа.
Например, если у вас процент выкупа 50% и доставка заказа 200 рублей, то для одной продажи Вы заплатите 200р+200р=400 рублей.

Возврат на продажу - это показатель сколько Вы как селлер заплатите на Возврат товаров, чтобы получилась одна продажа.
Например, если у вас процент выкупа 10% и один возврат стоит 50 рублей, то для одной продажи Вы заплатите 50 руб * 9 раз = 450 рублей (десятый раз будет успешной продажей и в нем не будет возврата)

Когда Вы отгружаете товар в ПВЗ или СЦ по FBS то Вы платите стоимость приемки. В данном калькуляторе показатель Платная приемка считается один раз (предполагается что у Вас выбрана опция при отказе покупателя возвращать товар на склад Wildberries)

Вам нужно знать сколько Вы заплатите ДРР (долю рекламных расходов) для того, чтобы случилась одна продажа. Этот показатель рекомендуем считать от Вашей цены товара, т.к. цена с СПП всё время может быть разной. Посмотреть ДРР Вы также можете в нашей оцифровке Sellper

Данный расход Вы можете посмотреть в финансовых отчетах и разделить стоимость хранения на сумму продаж (по Вашим ценам). Или посмотреть в нашей оцифровке Sellper

Вначале от Вашей выручке по ценам реализации (за сколько купил клиент) Вы платите НДС - чаще всего это 5%.
После этого от Вашей выручки вычитается налог НДС и получается сумма, с которой Вы платите налог УСН (предположим 6%).

Если Вы задаете такой вопрос и продаете на Wildberries - Вам срочно нужна оцифровка Sellper